HOME STAGING ¿REALMENTE FUNCIONA?

¿Usted cree que una mujer saldría a una fiesta en pijama, sin arreglarse, sin maquillaje, con el cabello recogido y la crema en la cara? ¿Verdad que no?

Para salir a una fiesta, a mostrarse en público, ella antes va a la peluquería a que le tiñan las canas, la peinen y le arreglen las uñas; luego, en su casa, se ducha y perfuma, se maquilla y se pone ese espectacular vestido nuevo que le costó un ojo de la cara, acompañado de unas hermosas joyas. Algunas mujeres incluso hacen dieta días antes o se colocan bótox, todo para verse bellas e impactar en ese evento tan especial, y, si andan buscando pareja, aún más.

Pues su casa es igual. Si quiere que cause impacto en la fiesta de la oferta y le salgan muchos pretendientes en el mercado de la demanda, arréglela y póngala bella para ese acontecimiento tan especial como es salir a la venta.

Eso justamente hace el home staging (HS), peina, maquilla, arregla y embellece la casa, para ponerla tan atractiva que los compradores se enamoren de ella y se vuelvan locos por tenerla lo antes posible y sin escatimar en el precio.

 

Home staging” significa “puesta en escena de una casa”. Consiste en preparar y acondicionar un inmueble para que luzca bello y atractivo para la venta. Se trata de una técnica de mercadeo inmobiliario utilizada por los agentes de bienes raíces que busca mejorar la imagen de una vivienda, haciendo los cambios necesarios y utilizando los muebles apropiados al espacio, los detalles y complementos claves, buscando imprimirle el estilo que es tendencia y que más llama la atención del público comprador, para que su casa se vea de revista, atraiga a la mayor cantidad de compradores, y se venda más rápido y al mejor precio.

El HS crea una ilusión de casa ideal. No se trata de decorar o reformar la casa, sino de hacerle pequeños ajustes claves a bajo costo para adaptarla a las tendencias del mercado, a lo que está de moda y que le gusta a la gente. Si la casa está vacía, trata de ambientarla y darle escala y calor de hogar. Si la casa es antigua, procura actualizarla y hacerla lucir más nueva y moderna. Se puede trabajar con los mismos muebles, tan solo quitando lo que sobra o desmejora y afea la casa, haciendo pequeños cambios y agregando detalles y toques de tendencia, para hacerla lucir espectacular con muy bajo costo.

 

           

 

Consta de una serie de técnicas o pasos claves para lograr el objetivo (ver mi artículo: https://rochainmuebles.com/8-pasos-para-vender-una-casa-rapido-y-al-mejor-precio/), como son:

  1. Vaciar y despersonalizar el inmueble
  2. Recoger, ordenar y limpiar
  3. Reparar, arreglar y pintar
  4. Redecorar y adornar para la venta.
  5. Iluminar

El home staging tiende a confundirse con la reforma o con la decoración, pero son disciplinas totalmente distintas.

No es reforma

El home staging se diferencia de una reforma por:

  1. Su objeto. La reforma consiste en cambiar o renovar la estructura del inmueble. Tiene que ver más con la construcción de la casa, mientras que el HS tiene que ver con los muebles y la decoración. Es verdad que un buen home staging puede requerir hacer algún pequeño trabajo de albañilería, pero de muy poca envergadura, como colocar una cornisa de pladur o yeso, un suelo o sustituir el mueble lavabo de un baño, pero nada que cambie ni renueve la estructura del inmueble.
  2. La envergadura de su ejecución. La reforma no solo requiere una planificación, sino, además, una serie de actividades previas a su ejecución, como son la elaboración de un proyecto arquitectónico y su aprobación por la autoridades municipales, contratación de diferentes profesionales, trámites, licencias y permisos, el pago de impuestos y tasas, etc. En home staging nada de eso existe.
  3. El tiempo requerido. La reforma suele llevar mucho tiempo y, dependiendo de su magnitud, pueden ser varios meses, mientras que el HS es algo bastante inmediato.
  4. Los costos. Indudablemente, esta es la diferencia más importante entre ambos, el monto de la inversión. Por mucho que se haga, la inversión en el home staging es mínima, mientras que la de una reforma es elevada, por muy poco que se haga.
  5. Las molestias. Esta es otra diferencia importante entre ambas. En el HS no hay obras, ni demoliciones, ni polvo, ni construcción, ni escombros, ni obreros, si acaso algún pintor o albañil eventual. Y como, además, es tan rápida, se puede hacer con la gente viviendo dentro sin alterar para nada la rutina diaria ni causar prácticamente molestia alguna, lo que no ocurre con la reforma.

No es decoración

El home staging se diferencia de la decoración en:

  1. Su La decoración consiste en amoblar y equipar totalmente una casa de manera armoniosa y equilibrada para que se vea agradable. El HS consiste más en adornar la casa con buen gusto, bellos accesorios y detalles de diseño, pero pocos muebles (incluso pueden ser lo que ya están), para que proyecte una imagen impactante.
  2. El estilo. La decoración se trata de poner la casa a gusto del propietario, imprimiéndole su sello personal, mientras que en el home staging intenta ponerla agradable y llamativa para un público en general, según lo que es tendencia en decoración, por lo que el estilo debe ser lo más neutro y de actualidad en el mercado.
  3. Los costos. Como la decoración requiere amoblar y equipar totalmente una casa, los costos son elevados, mientras que el HS se trata más de adornar las casa con buen gusto, y bellos accesorios, pero pocos muebles, o muebles de cartón, adornos y detalles claves que proyecten la ilusión de casa ideal, por lo que es menos costoso.
  4. Su finalidad. La decoración busca poner la casa agradable y cómoda para que su propietario viva a gusto en ella, mientras el home staging busca poner la casa atractiva para el público en general, de manera de venderla más rápido y a mejor precio.

Esto es reforma

         

Esto es home staging

     

Y esto es decoración

¿Cuánto cuesta hacer home staging?

Los costos suelen ser bajos porque no se trata de invertir en la vivienda, se trata de ingenio, diseño y buen gusto, de saber embellecer el espacio con poco, por eso generalmente lo hace un profesional especialista en home staging que ha estudiado y sabe combinar piezas, elementos y materiales para crear el efecto deseado con poco dinero.

El especialista en esta profesión se llaman home stager y algunos ofrecen el alquiler de los muebles o el uso de muebles de cartón que se cobran aparte de sus honorarios, si se requieren. También son aparte los gastos por concepto de reparaciones, arreglos o cambios que haya que efectuarle a la vivienda.

Los honorarios de un home stager suelen variar dependiendo del tamaño y estado de la vivienda. Lo usual es cobrar un porcentaje sobre el precio de venta, que generalmente es del 1%, de manera que, si el precio de la vivienda es 100.000, los honorarios serían 1.000, aunque algunos pueden fijar una tarifa fija, eso dependerá de cada profesional y de la negociación a la que llegue con el cliente.

 

Pero… ¿realmente funciona?

Seguramente a estas alturas se estará preguntando si realmente con el home staging logrará vender su vivienda más rápido y a mejor precio.

La respuesta la dará usted mismo.

Si tuviera que comprar una casa y le ofrecieran estas dos, la primera en 200.000 € y la segunda en 230.000 €, ¿cuál compraría?

             

Esta propiedad es la misma, antes y después del home staging. La transformación la hice en 1 semana. Se puso el suelo de tarima o flotante, se pintaron las paredes de blanco y dos de gris y se colocaron unos pocos muebles con las lámparas, las cortinas, los adornos y dos plantas. La inversión en suelo, pintura y todo el mobiliario fue 900 €, y los honorarios por el home staging fueron 2.000 €. Inversión total: 2.900 €.

Resultado:

La vivienda se vendió en tres semanas y 30.000 € por encima de su precio de mercado para casas como esa en la zona. O sea, que con una inversión de 2.900 € (9,6 % de la ganancia) se ganaron 30.000 € (un 16,66 % por encima de su valor medio de mercado en la zona.)

Por eso en las promociones nuevas siempre hay un piso o apartamento modelo, una vivienda piloto para visitar, arreglada con pocos muebles, básica y neutra, pero suficientes para ambientar la vivienda y dar idea de hogar, para crear en el comprador la ilusión de su casa ideal.

¿Qué le parece ahora?

¡Realmente sí funciona el home staging!

Consuelo Rocha – Chelo